本報記者郭文靜

2月6日至8日，參加歐洲影響力最大的面料紡織展——法國巴黎PV展；2月13日至15日，參加北美洲最大規(guī)模、最具影響力的服裝及鞋類展覽會——美國（拉斯維加斯）Sourcing at MAGIC服裝展會，春節(jié)假期，清河縣河北泰興羊絨紡織有限公司總經(jīng)理孫連江給自己安排了一場特殊的“旅行”。

“旅行”中，他和團隊一起帶著最新系列的羊絨成衣，先后飛往法國巴黎、美國拉斯維加斯跑展會、談生意，搶抓外貿(mào)市場新機遇。2月15日，與最后一波客戶談完合作事宜后，團隊準備休整一下盡快回國安排趕制訂單。

“千封郵件不如見上一面，參展期間，我們向海外新老客戶全面展示了公司最新款的全品類產(chǎn)品，收獲了不少有合作意向的客戶，也有助于今后建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。”通過微信電話，孫連江向記者說道。

該公司注重產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計，在法國、意大利都有固定的設(shè)計師，出品的羊絨制品服飾頗具簡約時尚商務(wù)范，備受國外消費者青睞。在孫連江看來，國外市場潛力較大，必須抓住一切機會搶訂單。他設(shè)定的新年目標是，將公司產(chǎn)品國外市場份額由原來的1/2升至2/3。

“復(fù)雜多變的外貿(mào)形勢倒逼我們尋找新的市場。其實海外營銷這條路非常難走，不同市場的消費者需求有差異，每拓展一個新的海外市場，都是一場硬仗。”今年春節(jié)，這位“海外業(yè)務(wù)員”放棄和家人一起過節(jié)，提前幾個月就開始準備參展作品。通過運用自己獨特的“出海經(jīng)”，孫連江正帶領(lǐng)團隊開拓多元化國際市場，把清河羊絨制品銷往更多國家和地區(qū)。