部門精準對接 助企開拓市場
市高新區:“一對一”陪跑拿訂單
本報訊(記者劉瑞鳳 通訊員安聰)9月5日,位于市高新區的邢臺天知鳥新能源科技有限公司生產車間內,威縣充電樁第二期工程訂單的充電設備正在加緊生產中。“多虧了市高新區工作人員的精準指導和陪跑對接,這單才能穩穩落地。”天知鳥公司技術總監萬工說。
威縣充電樁第二期工程計劃覆蓋12個鄉鎮,是當地推進綠色交通縣域覆蓋的重點項目,消息一出來,就有不少企業盯著這塊“蛋糕”,紛紛準備競標。
“畢竟是本土項目,我們打心底里想拿下。企業有技術、有產能,但不了解威縣電網負荷等細節,怕找不準標書的側重點。”萬工回憶起當時的情形,語氣里還帶著點著急。于是,他將訴求告知了市高新區科工統計局工作人員。當天,該局就組建服務小組,第一時間進駐企業開展“一對一”指導,同時聯系威縣對接項目,把細節要求一條條理清楚。
工作人員幫助企業對照威縣項目要求逐一拆解技術參數,梳理出“智能斷電保護”“多車型兼容”等10余項核心技術亮點,整理出企業在技術層面、售后服務等多方面優勢,并帶領企業多次赴威縣溝通,在招標預審前把方案改了又改。
前不久,在威縣公共資源交易中心里,評審專家的提問直指項目核心需求:“你們的智能充電樁充電效率能達到多少?后期運維如何保障?”
萬工拿出早已準備好的資料,從容地回應:“您看這組數據,我們的直流充電樁充電20分鐘,就能滿足車輛800公里續航。我們有24小時在線運維平臺,故障響應不會超過3分鐘。您放心,去年我們參與的所有項目,客戶都是零投訴。”
市高新區科工統計局專門組織的這場項目對接,成為助力企業爭取工程訂單的關鍵一環,也成為企業打開縣域市場的“敲門磚”。最終,天知鳥公司憑借對項目需求的深度適配與突出的技術亮點,從眾多競標企業中脫穎而出,成功拿下1500萬元訂單。如今,企業生產車間里,首批充電樁已進入生產階段,預計10月份完成訂單發往威縣。